公司：博雅立方

SEO工程师/主管（北京）
职位描述:
– 作为SEO项目执行的重要角色，将负责SEO项目的管理、优化执行和报告
任职资质:
1)  两年以上SEO工作经验，学历不限，非诚勿扰；
2)  具有撰写SEO方案的技能和优秀的客户沟通能力；
3)  精通各大搜索引擎的搜索排名技术，有成功优化大型网站或大型英文网站的经验优先；
4)  有技术背景，了解HTML, DHTML, CSS, PHP(或ASP.NET/JSP) 等语言及Flash者优先；
5)  有市场营销或网站设计/开发等相关专业背景者优先；
6)  了解网站流量等数据分析者优先；
7)  对自身技术提升有强烈的学习欲望，能持续关注搜索引擎的发展，了解其最新动向；

工作职责:
* 内部沟通、协调及资源管理；
* 日常工作包括与内部的客户面对面沟通，需要建立和维护良好的工作关系；
* 必要时，能对技术实施工作进行支持；
* 关键词扩展和研究，并且为页面分配适合的关键词；
* 找到网站技术方面影响搜索引擎抓取和排名的缺陷，并且提供最佳解决方案；
* 帮助规范网站的内容，并且能利用适当的SEO方法论来帮助网站内容的完善；
* 定义和描述网站导航结构以提升网站的易用性，被索引机会和排名机会；
* 编写SEO文案，包括HTML Title和Meta Tags等；
* 提供高质量的链接建设和新连接建设等相关想法；
* 运行、导出相关数据并制作最终的效果报告。

SEM分析师/服务经理（上海、北京若干名）
工作职责：
隶属SEM咨询部门，利用CubeSearch系统并结合自身的SEM经验和技巧，带领团队为客户提升SEM广告的投资回报率ROI。

工作内容及目标：
搜索引擎营销方案的制定、实施、监控、优化、分析以及为客户提供报表汇报.在此过程中与客户、搜索引擎平台接口人、销售团队人员进行友好顺畅的沟通.为搜索引擎营销团队的工作流程提出积极有效的建议与意见.

工作职责概述：
1.为客户建立和管理搜索广告投放；
2.选择和组织整理投放关键词广告，以及相关的投放网站；
3.利用CubeSearch跟踪分析投放效果，在此基础上不断优化，在计划预算范围内得到最佳效果；
4. 为客户制作周报、半月报、月报以及季报，定期整理监控报表，分析提出相关改进建议；
5.持续追踪搜索营销行业相关信息，和团队人员进行分享；
6.与客户、搜索引擎平台接口人、销售团队人员建立良好关系

能力要求：
1.有三年以上SEM工作经验，1年以上管理经验，熟悉搜索引擎上投放的关键词广告；
2.对数据敏感，具备较强的分析能力；
3.熟练使用Excel,PPT,有较好的文字、数据、图表呈现能力；
4.良好的口头和书面沟通能力；
5.能够同时处理多个项目，可以在快节奏以及高压环境下工作；
6.工作认真、细致，有激情和创造力，有责任心

请发邮件到 hr#cubead.com！！！

Google 在2010年提供了令人眼花缭乱的新产品和产品更新，密集到连我这种号称靠Google吃饭的人都觉得目接不暇。去年年底之前曾经想就Adwords相关的产品更新做一个回顾与评述，结果越写越长失去了重点。今年开年，看见Inside Adwords博客的2010年回顾<<10 of our favorite Adwords Innovations for 2010>>，所覆盖的内容与我写了大半的博文重合度非常高，也就失去了完成原文的动力。（这再次说明写博客重在一个“快”字）关心Adwords的同学可以翻墙去看看这篇官方博文，我觉得对重度Adwords用户挺有价值。

撇开具体的产品更新不谈，关于Google在2010年的动向我觉得可以单独再做讨论。尤其在中国市场，尽管经过退出风波的折腾Google已经不能算一个严肃的参与者（想出去容易想回来难啊！中国市场的竞争对手都是属狼的），但Google的商业思维很值得国内三大借鉴。

首先说一下Adwords在2010年间（我个人认为）最重要的一个变化：内容网络改名为展示网络。这点在Adwords官方博文中没有提及，倒也正常，因为原文提及的是Adwords的创新产品，改名这个事情大概不能算创新。但我以为改名事件的（对Google乃至整个互联网市场的）意义可能比那10项产品创新加起来都要大。之前，在内容网络上投放展示广告的时候，我们一直比较纠结的一个问题是如何把广告投放到相对对应的展示主题下面去。这个问题在AdSense是内容网络主体的时代相对还容易些，因为绝大部分使用AdSense的网站需要向Google提供一个/多个主题；但在整合进DoubleClick的资源以后，就复杂多了；而社会化媒体大潮掀起之后，这几乎成为了不可能的任务—我们如果仔细想想，会发现很多常用的网站其实是很难用某一个或者几个内容主题来定义的，大家都想平台化多样化。Google所擅长的是基于语言的信息组织和分配，这也解释了为什么在展示领域它的步伐缓慢而摇摆不定。作为佐证，外贸实践中内容网络对很多网络营销者来说为什么是个很好的资源库？因为很多人都能找到Google所忽视的空间来优化ROI，如果在内容网络中Google像搜索一样出色，那么就不应该存在那么多所谓1分钱CPC的广告资源—随着竞争加剧和Google的技术提高，现在这已经不太容易做到了。但展示市场不仅是真正庞大的市场，也是增长最快的市场。仅仅一年之前，Yahoo展示网络还是占据着北美最大的市场份额，就在半年前，老大的位置就被Facebook夺取。到了2010年第三季度，Facebook占据展示市场23%的份额， Google展示网络只是Facebook的一成多些。展示广告市场相对2009年有22%的增长，而Facebook们的增长更多来自于新增份额，而非原有市场的抢夺。

互联网营销界一直在喊下一个热点是移动化，是本地化。这方面的广告收益主要通过展示广告来实现，这说明了展示市场的战略意义。我试图找一份展示与搜索广告的收入份额对比，可惜一下没有找到。印象里展示本身一直占有原高于搜索的收入份额，只是不清楚2010年以来的变化如何。从内容网络向展示网络的转化，也让我们很容易理解Google发力传统内容市场（GoogleTV），手机平台（Android），商旅平台（ITA）等搜索平台之外的项目的用意。搜索与展示之不同，在于主动性。搜索广告之所以有强的指向性，正是因为搜索用户本身有着更明确的目的，这是一个拉的动作。而展示，更多是推。同样是推，展示做得好不好取决于你推过去的东西是否是用户所需要的。Google可以投资做一万个不盈利的产品，在这些产品中它只需要提供最好的用户体验，让用户愿意用用上就放不下。在获取用户信息的同时，它对用户越来越了解，从而推给用户他们可能需要的服务/产品。作为一个信息平台，Google的触角是多样化的，但只要有广告这么一个盈利工具就可以通吃，有什么服务/产品是排斥广告的呢？这里的广告，重头在于展示，准确地说，在于高度定制的展示，既能提供很好的用户体验，又能促进（广告商和Google的）收入增长。

既然谈到了用户体验，就接下来说说Adwords本身的产品更新。Adwords官方博文总结的多数产品，比如ACE（系列测试），Search Funnel（搜索漏斗），Enhaned CPC（自动优化CPC），BMM（广泛匹配自定义），Remarketing（行为定位营销）在我看来都是往帐户精细管理上下的功夫。搜索营销有很多营销策略的考虑，但首先是基于技术工具的营销，现在，熟练的搜索营销管理员可以用Google提供的工具玩出花来，这个说法并不过分。以一个第三方代理公司曾经雇员的立场，我觉得Adwords现在提供的工具已经在范畴和精度超越了市面上绝大多数代理工具的水准。诸如Efficient Frontier或者Kenshoo这样市面上领先的工具也不再具有优化效果上的绝对优势，恐怕接下来只能对大客户打数据安全牌了。

在去年5月的SEMWATCH线下活动中，我还跟宫鑫唱了反调，根据自己的实践结果怀疑的Google CPA自动优化的效果。但这大半年间，Google自动优化也已经有了让人耳目一新的提高，我自己在操作的多数系列都已经在使用Google的CPA优化工具了，只有两个重点帐户还在进行手工管理，但也使用了Enhanced CPC。Google优化工具效果精确其实是不令人意外的，所有第三方代理的工具都要依据现有的数据来跑模拟出预测，而Google本身拥有最完整最无偏见的真实搜索数据和世界顶尖的计算能力。真正有意义的是提高工具效果这个事情，以前讨论过，自动优化工具的门槛并不低，Google一年中拿出那么多经过充分测试的新产品，对已有的产品也在不断的优化，投入的成本不小。目的是什么呢？无非是向客户提供更好的用户体验。

在关于内容网络的讨论中，我也提到过自己的一些小实践。当我使用展示位置定义特定目标网站/网页来投放广告的时候，所支付的CPC往往比使用整个网络高昂得多。这样一来，对于所有的目标网站我都要进行充分测试，以验证广告投放方式。很多时候，应用整个网络投放广告所带来的目标网站的点击量会更多更便宜，我所付出的代价是为那些来自非目标网站的点击付费。在精细管理的状态下，这是一个三赢的模式。作为广告商，我不在乎那些无效点击，只要有效点击的价钱足够合理；作为Publisher，他们提供的展示可能得到充分的销售，不会被我这样的广告商歧视；而作为Google，在提供更好的用户体验的同时实现了收入最大化。只要价钱合理，这个世界上没有真正的垃圾流量垃圾展示，Google才是做组合优化最NB的那一个。

但真正让我觉得震撼的并不是这些精密的高级应用，而是一些目前还不太为人注意的产品，包括了官方博文中所提及的：Product Ads（产品广告），Adword CallMetrics（GVoice电话营销），Click to Call Extension（不知道怎么翻），Adwords Automated Rules（Adwords自动规则优化），以及博文中并未提及的Boost Ads（Google地点广告），Auto Targets（自动定位）和TV Campaign（电视广告）。这是关于Google的这篇博文终于又跟老张们相关的地方。如果老张们好运是在美国市场，那么他们可以用极为廉价甚至免费的方式进行搜索营销投放，更好的是，他们甚至不需要为此动多少脑筋。还是举个例子吧，老张需要懂Adwords么？还是需要，但只是一点点就够了，会开帐户，知道怎么建立第一个广告系列。作为一个Google Merchant用户，老张可以直接在帐户中发布地点信息，并简单编辑广告使得广告在周边搜索地图的用户中可见，这是完整的搜索/展示广告，并在初始阶段（三个月？）是免费的。如果老张是个糊涂蛋不知道如何定位用户，如何出价，如何写广告，怎么办？使用自动定位服务，老张只要能说清楚自己有什么产品，就能在Adwords提示下选一个大概的范畴，然后丢出一个支出标准，让自动规则优化去落实，不用管怎么找客户，怎么投放广告，投放单价如何。老张甚至不用让张婶做电话记录，利用GVoice电话营销，所有来自Adwords的广告电话都会自动走GVoice号码，并进入Adwords效果统计。显而易见，如果老张是个卖产品而非卖服务的，这会更加有利。因为Google提供的产品广告服务可以在广告中直接展示产品的图片，价格，用户反馈等等信息。换句话说，如果你是一个Google的重度用户，你知道自己有什么，知道自己大概想要什么，剩下的事情就可以都丢给Google了。我把这些产品介绍给一位百度的朋友时，这位百度的朋友非常震惊，因为其中有些产品他们也能想到，但仅仅是头脑风暴的阶段，而Google的产品在北美已经投入运行了。

这样看一下，一方面Google在尽量把饼做大（跨平台，大平台），一方面在提高用户体验（用户和广告商双方的），还有一方面在努力降低进入门槛（这是针对中小的）。Google能提供越来越复杂的产品，但是提供的方式会越来越傻瓜。当平台越做越大，用户们需要或者说应该操心的技术细节就越来越少，这个一手遮天一手撑地的野心的支撑点恰恰在于老张们，在于互联网上瀚若星海的小玩家。当然，也不用被Google的野心吓到，刚才提到的那些傻瓜服务在短时间内并无价值，因为Google在商家上的市场份额太小，短期以内在社会化媒体和本体化服务商，都还不能看见Google的突破点，而这些服务必须有足够的用户基数才能发挥效益。我个人以为下一个可能的突破在于Android平台，但具体如何实现恐怕还是要看Maps之外的杀手级应用。Google在信息统合中有个非常大的难点：如何实现可变现信息的串联？这是GroupOn已经做到的（是不是进一步理解它收购GroupOn的动机了呢）。之前已经提到过，基于搜索的营销，基于用户行为的营销，基于社交的营销，与基于销售的营销，存在本质的不同。要跨越这个不同的难度非常非常大！

我得承认，这外一篇实际上跟老张们关系依然不大，因为中国的互联网市场远无Google这样成熟的平台。但我还是想说，老张们的春天快要到来了，互联网的世界是属于本地的，是属于中小的。也许我们还是可以再用团购为例做一个本地化商业的说明？

首先祝所有的朋友们2011年新年快乐，事业顺利。

在2010年末最繁忙的时候，SEMWATCH.ORG的作者们抽出宝贵的时间参与编写了《写在2010年末-搜索引擎营销：行业和职业》，在此我也向他们表示深深的感谢。

本次合辑中的文章没有特定的主题。编写这个年终合辑的目的是聚焦搜索引擎营销行业的发展，同时涉及年度新兴的团购现象和越来越重要的数据分析行业，给大家提供一个多角度的思考，寄希望于帮助大家在辞旧迎新的时刻厘清思路、看清方向，迎来更有效率的一年。

由于时间的原因和编辑本身的水平有限，难免有疏漏和条理不甚清晰的地方，请大家指正。

SEMWatch编辑组

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1. Call to Action

包括一个Call to Action并且放于显眼的位置，也就是说访客可以第一眼就看到位置。

2. 按钮

按钮之于文本，有着让人产生点击欲望的优势。Call to Action往往做成一个按钮，一个色彩显眼的按钮比起文本往往更能吸引访客的关注。

3. 强调客户利益

往往我们购买商品的时候都会出于情绪化，所以设计的时候必须抓住如何最大化消费者的这种情绪，让其更容易冲动的产品购买行为。一个很重要的方面就是强调这个产品给他们带来什么利益，能怎样改善他们的生活，这不仅仅是一件商品，更是改善生活水平必需品。

4. 其他优化信息

Return policy，30天无条件退货，免运费，一年保修，市场价与本店价格的对比等等,如图1：

图1

如上面所说，LP一般由文字，图片，特殊offers甚至广告banners组成。信息多而杂乱，设计的Call o Action往往很容易与这些元素相互干扰，从而导致访客不知所从。那么我们如何更好地让我们的Call to Action更Call to Action呢，我摘取了Gavin Doolan部分文字跟大家分享

(1)足够大的call to action的按钮

• 将你的call to action放到显眼的位置
• 保证按钮是最大，特别如果你有多个按钮在同一个页面上。
• 在你的call to action文本附上动词例如：Sign Up, Buy, Order, Learn, Donate, Discover
• Call to action外的其他部分设计使用对比明显的色彩。

(2)支撑call to action的辅助设计

花儿虽好，还需绿色衬托。单纯一个Call to Action按钮不足以让人产生点击欲望。一系列的文字，图片支持还是不能缺少的,如图2：

图2

• 通过列出几点来强调你的Offer的属性并且是值得购买的。(可参考图1）
• 适当地使用客户使用后的感想，最好图文并茂。
• 避免大量的文字段落，适当的表格和线条，让信息更加清晰明了。

(3)对比

有时候我们是很难避免同一个页面有多个offers的情况，对于这样的一种情况我们下面看看2个不同例子是如何将多offers页面展示给访问者的呢，看图3

图3

以上两个都是多offers的案例，然后第二个案例却让我们看到如何给访问者一些购买引导，利用层级设计突出最受欢迎的产品。此外，记得在前公司的饭堂，饭堂肉菜的排列顺序是从7元，5元，3元，1元，如果你是第一次进去吃饭一个不小心很容易就吃一顿就得花11~13元了。同理，反看第一案例，是否也应该遵循生活中这些利于提高销售额的细节设计呢？如有争议，大家不妨移步拜读小飞的A/B测试试验的答案和简单总结

着陆页优化是一种技巧，更是一门艺术。就像一个推销员，你该说什么话，这话该怎么说，你该穿什么衣服，该衣服该怎么搭配，往往影响着你的这次的产品销售的成功与否。有的时候，当我们沉浸在如何将线上的营销或设计做得更完美的时候，不妨回头看看生活中的点点滴滴，因为互联网的任何一种模式或手段你都可以从现实生活中找到原型，一切皆始于生活，源于生活。

PS : 看到Sidney最新的一篇文章也介绍了一本landing page优化的书，Sybex – Landing Page Optimization – The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions – Jan 2008。不妨翻翻，一起交流。

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