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PPC着陆页面与Call to Action优化随想

如果你只有5秒去推销你的产品，你会怎么做？事实上，你的LP仅仅只有5秒的时间让访客决定是停留还是跳出。所以你怎样保证你的LP有足够的吸引力留着你的访问者呢？着陆页面设计最重要的不是体验设计水平，而是你如何将营销元素融入到一个页面，使之产生最大的转化效益。Yahoo Marketing Solution账户里面有一个词，叫Assists , 大意就是促进转化的元素，而这些元素其实也相当于今天所说的着陆页页面优化营销设计，先看常见的LP优化元素：
1. Call to Action
包括一个Call to Action并且放于显眼的位置，也就是说访客可以第一眼就看到位置。
2. 按钮
按钮之于文本，有着让人产生点击欲望的优势。Call to Action往往做成一个按钮，一个色彩显眼的按钮比起文本往往更能吸引访客的关注。
3. 强调客户利益
往往我们购买商品的时候都会出于情绪化，所以设计的时候必须抓住如何最大化消费者的这种情绪，让其更容易冲动的产品购买行为。一个很重要的方面就是强调这个产品给他们带来什么利益，能怎样改善他们的生活，这不仅仅是一件商品，更是改善生活水平必需品。
4. 其他优化信息
Return policy，30天无条件退货，免运费，一年保修，市场价与本店价格的对比等等,如图1：

图1
如上面所说，LP一般由文字，图片，特殊offers甚至广告banners组成。信息多而杂乱，设计的Call o Action往往很容易与这些元素相互干扰，从而导致访客不知所从。那么我们如何更好地让我们的Call to Action更Call to Action呢，我摘取了Gavin Doolan部分文字跟大家分享
(1)足够大的call to action的按钮

将你的call to action放到显眼的位置
保证按钮是最大，特别如果你有多个按钮在同一个页面上。
在你的call to action文本附上动词例如：Sign Up, Buy, Order, Learn, Donate, Discover
Call to action外的其他部分设计使用对比明显的色彩。

(2)支撑call to action的辅助设计
花儿虽好，还需绿色衬托。单纯一个Call to Action按钮不足以让人产生点击欲望。一系列的文字，图片支持还是不能缺少的,如图2：

图2

通过列出几点来强调你的Offer的属性并且是值得购买的。(可参考图1）
适当地使用客户使用后的感想，最好图文并茂。
避免大量的文字段落，适当的表格和线条，让信息更加清晰明了。

(3)对比
有时候我们是很难避免同一个页面有多个offers的情况，对于这样的一种情况我们下面看看2个不同例子是如何将多offers页面展示给访问者的呢，看图3

图3
以上两个都是多offers的案例，然后第二个案例却让我们看到如何给访问者一些购买引导，利用层级设计突出最受欢迎的产品。此外，记得在前公司的饭堂，饭堂肉菜的排列顺序是从7元，5元，3元，1元，如果你是第一次进去吃饭一个不小心很容易就吃一顿就得花11~13元了。同理，反看第一案例，是否也应该遵循生活中这些利于提高销售额的细节设计呢？如有争议，大家不妨移步拜读小飞的A/B测试试验的答案和简单总结
着陆页优化是一种技巧，更是一门艺术。就像一个推销员，你该说什么话，这话该怎么说，你该穿什么衣服，该衣服该怎么搭配，往往影响着你的这次的产品销售的成功与否。有的时候，当我们沉浸在如何将线上的营销或设计做得更完美的时候，不妨回头看看生活中的点点滴滴，因为互联网的任何一种模式或手段你都可以从现实生活中找到原型，一切皆始于生活，源于生活。
PS : 看到Sidney最新的一篇文章也介绍了一本landing page优化的书，Sybex – Landing Page Optimization – The Definitive Guide to Testing [...]

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