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付费搜索（PPC）管理：关乎广告系列规划 – 第二节

译者：一击屠夫
在《付费搜索（PPC）管理：关乎广告系列规划 – 第一节》中，我们讨论了基于预算考虑在广告系列中细分付费搜索关键词的话题。现在我们来看看 Google 的确定目标区域功能。
Google AdWords为了能够让精明的广告主发挥他们的才智，给出了众多目标区域设置。非常值得一提的是 – 这一切功能的设置都能够在广告系列设置中搞定。
Network Targeting – 投放网络（广告系列类型）
内容网络与搜索应该永远划分为独立的广告系列，从策略上来讲他们是完全不同的。
当你在AdWords账户中建立一个广告系列时，第一件要做的事就是取消“内容网络”复选框的的选项。
对于你来说，可控的选项还有是否允许广告出现在Google 搜索合作伙伴的搜索结果中（Ask.com/AOL等，当然有传闻Ask与谷歌的合作或将完结）。然而，却不能选择只出现在合作站点中，因为质量得分是取决于你的广告着陆页在Google搜索中的表现。虽然有几个方法可行，但总的来说他们带来的麻烦要多于其产生的价值。
以上所说最重要的设置就是要将搜索网络与内容网络区分开来建立广告系列。
面向使用不同设备的用户投放广告是Google的一个新功能，能够让你自由的选择你的广告系列是针对使用计算机，智能手机，或是二者兼有之的用户群体。通常情况下你应该取消当前广告系列中对于智能手机用户的投放，然后创建一个同样的广告系列只针对移动设备。这能够让你的投放更加有目的性，并且可以更加有效的使用预算，同时，具有独创性的登陆页面可以令你的移动设备广告系列受益颇多。
移动设备的广告系列效果应当与面向PC用户的广告系列分开评估。还有，你应该关注的是移动设备广告系列所给用户提供的信息、与用户的交互而并非单纯的转化那么简单。
我在过去的一年中看到了移动设备广告系列为我网站的转化率带来了明显的增长，并且ROI也十分令人满意（这都归功于非常低的CPCs），大多数人在他们的智能手机上进行搜索其实并没有准保好完成一次交易。他们都在寻找信息 — 商店的地理位置，促销信息等等。及时你没有建立一个独立的移动设备站点，仍然能够得益于将移动终端搜索流量单独辟为一个广告系列。
Google AdWords 同样给予了视设备终端不同而进行目标区分的能力，它提供了一些更加有针对性的设置建议（见下图）。关于此功能有一个忠告：AdWords Editor是不支持此功能的，那么如果你准备激活这一广告系列属性，那就要通过完全使用Google AdWords UI来控制了。

Geo-Targeting 地理位置限制
地理位置限制大概是Google AdWords提供的最不受重视的功能之一。每个广告主都能够从将限制地理位置广告系列添加到他们的付费搜索营销策略中而受益。当谷歌以国家为定位限制的广告系列开始动态调整质量得分与CPC时，只需几分钟就能够改善你的您的结果。
挖掘下你的转化数据然后制作一个包含了5个最高收入的城市列表。为每个城市创建与现有系列相同的广告系列并且在Google 地理位置中为每一个城市所属的广告系列做限制。这样你就可以立即发现这些广告系列拥有了比全国性的投放以更加低廉的CPCs换取了更高的转化率。不错，但这些也只是在你业绩不错的情况下锦上添花的事情。
下面要说的是个人认为在“辛普森一家”中最值得称道的桥段，是关于传奇摇滚乐队Spinal Tap的。一曲完毕，他们大喊：“Nobody rocks like…Springfield!”然后人群沸腾了。每一个去过摇滚乐演出现场的人都可以证明喊出当地的地名总是能够得到热情高涨的回应。那么为什么不讲这一自实践而出的真知应用到你的付费推广策略中去呢?
为每一个做了不同地理位置限制的广告系列创造唯一的广告语，将当地的地名（特点）在其中突出。比如，我们为一个奢侈品服装零售商客户撰写了这样的广告语：“与最新的秋季时装在芝加哥的交谈。（Be the talk of Chicago with the latest fall fashions.）”你可以非常迅速且直观的看到无论是CTR还是转化率都有了跳跃性的增长，其次还有更加低廉的CPCs。这听起来很疯狂，但真的有效。
虽然这个策略不会扩大你的范围，但它能够让你获得更多流量以外的价值。你能够在那些业绩不理想的地理位置做有针对性的推广（或可完全不作为），通过增加成本效益的方式来提升你的品牌认知度。无论你利用这一功能来达到任何目的，注意，你都是在给自己创造更多的预算编制方式来保证你获取的流量真的是你所需要的。
到目前为止，我们所探讨的都是基于Google广告系列的内容。这个系列的第三节会分析一下帮助你更好的利用Yahoo与MSN搜索的策略，敬请期待。
原文出自:SE-Watch

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