SEM WATCH

百度沈皓瑜：打造透明开放灵活的 SEM 生态系统

沈皓瑜，百度商业运营副总裁，主管商业产品的运营。百度的商业产品部门是一个无比重要的部门，肩负着百度流量变现的重任。

由于凤巢在 12 月上线，所以沈皓瑜最近几个月来也频频的参加一些会议，以下的内容来自于其参加“ 2009 中国创新营销峰会”时的演讲。在演讲中，百度首次对外提到了打造搜索引擎营销生态系统的概念，从百度的官方立场来说，百度希望对外传达一种开放合作的姿态。不过这种开放与合作目前主要还是面向有实力和开发能力的技术公司、有客户的 4A 公司及有独特内容的媒体，诸多的 SEO 小作坊依旧不在此列，百度对这个群体的态度也依旧模糊。同时，由于市场缺乏第三方开发出的有效工具与产品，所以百度也依旧扮演着工具输出者的角色。
在本次演讲中，沈皓瑜也引用了 SEM Watch 的特约作者 netenter 的一篇文章《百度的影子》，认为决定百度长期价值的，是其背后那个庞大的生态系统。以下是沈皓瑜演讲的部分摘编，对个别口语化的字句进行了整理。
“说起百度打造共赢的搜索营销生态圈，大家可以看一下一篇名为《百度的影子》的文章，文章其实是在讲很多与搜索引擎伴生的第三方，这些第三方和搜索引擎是什么关系，为什么大家的合作共赢非常重要。
那么，怎么让搜索引擎营销的生态系统能够运转起来呢？首先，百度提供很多的工具和产品，这里也包括了一些商业产品，比如我们最近推出的凤巢，还有网盟推广的产品，它可以被第三方使用，还可以被我们的百度联盟伙伴来使用。其次，我们还提供了新一代的 API 接口，这对于客户非常重要，对于第三方的工具提供者也非常重要，可以大大提高客户在百度做搜索营销的效果。我们还有百度统计、百度广告管家和司南等等的产品，所有的东西都是我们给广告营销主、利益方使用的产品，这些产品使他们和我们的关系变得更健康，更能够长期持续下去。
搜索引擎营销的生态系统的性质可以用三个关键词来总结。
第一是透明，生态系统要非常透明。为什么要透明？从搜索引擎营销的角度来讲，我们对于自己营销的效果是非常有信心的，如果我们对于这个效果有信心了，我们要把这个生态系统搞得非常透明。我把大量的数据和大量的报告给你，让你真正能够看到效果在哪里、哪个词的效果好，那个词的效果不好，哪个媒体可以给带来好的效果，那个媒体带来的效果不好。长期来说，合作伙伴和我们的关系才可以更紧密，才可以在我们这里投放更多的预算。所以，很多的产品都有非常多的透明性的特质在里面。
第二个是开放，这个生态系统要非常开放。因为这个生态系统大家要共赢，不是说我要把所有的钱赚到，甚至你对于我竞争对手的产品有兴趣，我也提供这个工具，让你在上面管理所有的产品。比如说我们提供的百度网盟管家的产品，他也可以使用其他的搜索引擎提供的广告，这种方式可以使他更好地理解搜索引擎，我对于我的产品有信心，对于我们来说也是一个可以取得长期利益的做法。
第三个是灵活，互联网营销最大的特点就是灵活，不像木牌广告，你放上去很难拿下来。搜索营销今天买这个字效果不好，明天就可以不做了。所以，在提供了透明性和开放性的前提下，我给你很多的灵活性，控制你预算的灵活性、投放在哪里的灵活性，很多这样的工具都做这样的一件事情，这样也是把权力放在你的手里，让你在自己的策略、不同时机和不同想法的基础上做调整，最终你的利益最大化了，整个生态系统的利益才能够最大化。
最后回顾一下搜索引擎生态营销系统，搜索引擎大家很理解，是我们今天离不开的工具，不管是消费者还是公司，有各种需求的时候，首先想到的是在搜索引擎上做搜索，找到相关的信息。
其实，这里面包含的生态系统非常复杂，并不简单是百度和客户的关系，其中包括了很多第三方媒体和软件的合作伙伴，还有 SEM 公司，还有大量的工具。在所有的生态系统当中存在的业态，都能够在搜索引擎运营商提供工具的情况下，可以得到利益共赢，在透明、灵活和开放三个主旨下面，才可以长期使搜索引擎营销越来越到地深入到广告主的人心当中去。不同的媒体，也能够加入到这个媒体当中来，最终给营销者提供跟大的利益。”

posted in SEM, 产业 by punk