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Engagement Index-3:计算方法和案例初探

题记:该哭,该笑,还是该睡觉?
建议先阅读系列的第-1篇:参与度指数的含义和第-2篇:构成参与度指数的参数选择,分类和数据收集办法。
1. Peterson给出的Engagement Index的计算方法
提高Engagement Index(EI)的计算方法,就不能不提 Eric Peterson 最初的贡献,后来他整理成了白皮书,发布在这里:Measuring the Immeasurable-Visitor Engagement(备选下载链接),这是关于参与度指数计算方法的第一次正式讨论;我们最终提到的参与度指数的计算方法也受了他的很大的影响。不过Petersson提出的是一个非常普遍化的一个公式,具体到一个项目中,需要根据所研究对象的属性寻找合适的参数和权重。
Petersson给出的公式很简单,只是一个简单的加权求和的公式,其中使用到的参数也是网站分析中非常常见的:
Σ(Ci + Di + Ri + Li + Bi + Fi + Ii)
其中,
• C=Click Depth Index,指用户的访问深度,由PV和Event组成
• D=Duration Index, 指用户在网站的停留时间
• R=Recency Index,指用户最近一次访问网站的时间+用户的访问频率
• B=Brand Index,指用户对网站和产品的认知程度(awareness)
• F=Feedback Index, 指用户对网站做的有价值的反馈信息
• I=Interaction Index,指用户和网站内容/功能的一个互动的过程,在这个过程中用户会对网站和产品给予更多的关注。
• L=Loyalty Index:,指用户在较长时间段内和网站/产品互动的情况
(更详细的解释请参考白皮书)
2. 在IIPIC基础上的EI的维度和计算方法
我们在最初论证参与度指数的时候(可以推到2008年),因为从一开始便考虑到了一个网站(主网站)所处的生态系统,包括第三方网站,竞争网站,卫星网站,社交网络应用和widget,所以最终得出结果是建立在Forrester最初提出来的参与度构成的4I (见 1参与度指数的含义)的基础上的,和人群分组相结合,按照参与度的组成部分来计算,可以在时间轴上横向比较的一个参数。所以我们设想中的参与度指数是至少分为三维的:

ei=f(s,i,to), EI=F(S,I,to)
其中S=Σs,人群分组,segement;I=Σi, 构成参与度指数的元素,4i (或者IIPIC),to为所选时间点或者时间区间

也就是说,

参与度指数首先可以在时间轴上(T)进行横向比较,以此来跟踪网站用户的参与度情况,尤其是在网站发展变化较快较大的时候,在网站吸引流量的阶段,长期跟踪这个指数的变化情况能让我们对网站表现情况(包括流量来源)有一个整体的了解。
其次,参与度指数可以纵向在不同的人群分组之间(S)进行比较,反过来,参与度指数对于网站人群分组提供参考。
然后,我们还可以深入挖掘到细节,看每个阶段(I)的参与度情况
最后,参与度指数适用于任何一个(s, t, to)组合,并且ei之间具有可比性。

比如,一个随便举的例子,其中所有数据都为假设:

ei
s1=10K
s2=14K
s3=4K
S=Σns/N

Involvement
42
86
56
66

Interaction
35
49
44
43

Proximity
20
32
34
28

Influence
13
20
23
18

Cocreation
5
3
13
5

EI
34
57
34
53

在这里,每个阶段的总EI可以加权求平均值,权数就是每个分组的用户数目;但是对于每一个分组的总的EI,和整个研究对象的EI则很难通过一定的公式来求得,比如说,他应该是各个阶段的ei的平均值呢还是各个阶段ei的和?亦或是加权和或者是加权平均值?权数如何确定?这里的主要决定因素是具体计算中,ei=f(s,i,to)的函数是怎么样的,和EI=F(S,I,to)有什么联系。
谈到这里,希望大家对EI的计算方法有了一个大体的印象,主要是理解其中的思维和逻辑吧。至于ei=f(s,i,to)的具体写法,这个是根据项目和需求而定的。我在案例分析中会谈一下我们使用的方法。
3.关于参与度指数的案例初探
案例所要介绍的项目是为一个奢侈品公司的电子商务网站创建一个Engagement Index模型。这是一个Flash网站,若干卫星网站,在社交媒体上有行业中相对领先的布局。项目整体的scoop很大,评估的是整个digital environment。不过我们这次是从网站数据入手,先通过网站分析数据对用户有一个大致的了解。我们使用的数据是从其网站分析工具Omniture Insight中提取出来。样本是随机抽取的2009年的大约900万Visitor的所有访问数据,总共20G 的txt文件,导入SAS之后80G。第一次处理这么多的数据,遇到的困难还是挺多的。
这个网站在6个国家有电子商务模块,销售可观;但是在大部分国家没有。品牌更注重的是这个网站如何能够提升自身的形象,而不是销售。正如模型的名字所说,要做的是“Engagement”,而不是“Sales”。项目的目的是通过研究网站用户的行为特征,通过Engagement [...]

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    4、变更ADSENSE自动收邮件的地址
    5、PIN验证(通过提交身份证验证PIN是最为危险的的)
    6、ECPM过高(过高的ECPM可能会引起帐户风险)
    7、点击率过高(超过7%点击率可能会有帐户风险)
    8、导入流量(如果导入联盟流量内容广告风险会比较大,搜索广告用技术处理让谷歌找不到广告源)
    9、收入过高(1000美金以内应该是比较安全的,如果超过3000美金可能也会引发谷歌的专员人工检查帐户)
    10、adsense帐户(通常较老的帐户,并且多次收到过钱的帐户,较为安全,新帐户的审核将更为严格)
    11、多个网站的帐户在同一主机
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    其实 Google 的企业邮局跟SEM没直接关系,但是在站群策略中需要有邮箱支持来提高信任度,比如sales@xxoo.com,每个站都是一个士兵,当战群金字塔结合鸳鸯阵的时候就有用了,对这种有上百个 Google App的人,有了这些小技巧会让你事半功倍。
    1、快速修改MX记录。针对Godaddy又一个一键修改记录的方式,https://www.godaddy.com/gdshop/google/gmail_login.asp
    用帐号登陆后输入网址直接就提交了,不然几十个Google App一个个修改真会让人崩溃。备注:不同帐号需重新登陆.
    2、Catch-all address。最实用的一个功能,设置一个邮箱为catch all,然后就可以随便给出地址比如我经常乱用hr[at]dswei.com   abc[at]dswei  info[at]dswei.com, 然后设置一个过滤器forward到你想要转的邮箱。
    这招还可以用来做邮件备份,比如设置info为catch all,然后把相关邮件都转给一个group,再在group里面设置几个地址发送。
    3、group。group这个功能可以设置来做为匿名群发,也可以作为公司或小团体的内部通知,比如设置一个group为 all[at]dswei.com,然后在其中添加入你的相关联系人邮箱,就可以匿名掉很多邮箱地址;这招是必须的,保护客户和朋友的隐私,有些邮箱不好公开啊
    再者就是第二条说的做备份,在info为catch all后,打个比方转去ppl[at]dswei.com这个group,再设置两个邮箱比如kent[at]dswei, abc[at]dswei.com 作为接收,同时可以将abc给一个下属,这样无论下属收到什么邮件,你都会有备份存在,可以避免某些重要邮件的遗失和检查。
    4、alias。简单的说,就是发送的name[at]dengshaowei.com的所有邮件,都会指向到name[at]dswei.com
    这里的name指代所有名字,i[at]dengshaowei.com 就去i[at]dswei.com了    abc[at]dengshaowei.com 就去 abc[at]dswei.com了
    这样就有助于捆绑一些域名联系,不用重复设置很多步骤。
    5、设置本地接收。找一个邮件客户端,比如windows live mail 来进行统一管理,不然每天登陆一次app会很麻烦,五个十个还有耐心,50个呢? 若有统一的一个客户端一次性接收所有邮件,那是多惬意的一件事情啊。
    先前在茶乐博客写过 QQ邮箱好用的话题,还被一个广为流传的PPT(马化腾内部演讲的《产品设计与用户体验》)里截屏了;但是,好用是好用的,很多安全问题出来了,这安全问题不是被入侵,不是bug,而是被监控;所以继续使用gmail 到天荒地老,虽然我也是体制里的人,但我也想要多份虚拟自由。

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  • 什么?黑帽PPC?

    作者:一击屠夫
    笔者:首先,你没看错标题,但我所说的黑帽并非通过作弊手法操作来影响付费搜索结果的排名。而是从这一角度说明下我看到的产业现状一隅。
    人总是在受自己所从事行业的影响而对某些方面特别留意,我在供职某安全企业这段时间不自觉的对恶意、流氓这些词语敏感起来。日常搜索中也比较倾向于发现问题。殊不知,黑色业务已经染指了PPC领域。

    详见上图,在搜索“简单百宝箱”时我发现,居然有人买了百度的推广链接。这是一个竞争并不激烈的品牌关键词,那么也就意味着CPC不会很高。在百度推广中使用估算工具,0.7元出价估得的排名与日均点击见下图所示:

    到简单游官方网站查看了一下软件体积:5.10M这种软件按理说即使是通过常规渠道进行推广(如捆绑合作、换量等。)想必价格也不会太高。假使0.4元一个激活(每个厂家的评定标准不尽相同,如安装后48小时软件开启两次算作激活一次等。),在扣量之风甚盛的今天,是否每个通过这种PPC点击而来的用户都能真的完美变现呢?我想并不乐观。那么广告主的这种投放又意欲何为?我想文章自然就坐在软件本身上了。
    恰好本人对这个不那么光鲜的产业略知一二,又曾研究过一些病毒分析技术。于是把这个软件Down下来后发现运行安装时果然释放了一个“下载者”,随后机器中就出现了大量的盗号木马、流氓插件。PS:下载者是一种体积小,能够定向访问远程url进行自动下载运行更多木马、病毒的载体程序。巨大的利益驱动下,开发者越发疯狂,加入了对抗杀软、弹出广告、甚至具备内网传播与穿透还原硬件的功能。 行业内的切口把这种被安装了木马的PC称作“肉鸡”。
    那么不得不说的就是,一只“肉鸡”给黑客带来了多大价值呢?我毫不夸张并且负责任的说(当然有可能是我闭门造车- -),没有任何行业能够比做木马生意的ROI更高。当你中了木马,成了肉鸡也就没有任何自由可言。而你所能创造的价值也是自0.01元至数千元不等:从刷网站流量Alexa排名、定时弹窗广告、CPA广告安装、DDOS木马、到盗号、洗信(将盗来的网游账号装备、虚拟货币导出贩售)乃至用作网络钓鱼之用的Q包,黑心SP业务等等等等名目繁多的盈利模式,无一不是暴利。
    说到这也就可以解释为何广告主每天愿意投入成百上千元到看似回报低下甚至赔钱赚吆喝的百度PPC广告业务中了。然而软件厂商也并非没有发现这些不法行为,但除去在官方网站醒目位置放置显眼的警示Banner谴责盗号者的无耻之外还能有什么作为呢?难道要在付费搜索这个原本不属于他们战场上击败那群黑客?你得明白挂马者的边际利润高达上千元,厂商能把出价抬多高?这仗如何打?搜索引擎暗笑:你们把盘子托的越大我越开心,原本属于你的免费流量,现在非但不能给你创造价值竟还要你花去你几十上百倍的价格买走。不坑你坑谁?
    凤巢改革的不彻底令我更加惶恐不安,界定不清的推广链接与自然搜索排名让多少人吃了暗亏。试想下每天1000+的clicks假设有30%用户进行了下载并运行,那也就意味着每天有300人陷入这种莫名其妙的灾难之中,轻则系统崩溃,重新安装。重则财产严重受损 – 你得明白在网游上肯投入上万元的大有人在。然而这种关键词的数量又不在少数,有些每日仅能带来100的访问,但何其精准?转化一个的回报就有可能带来巨大的利润。在PPC投放上他们也显得越发精明,甚至做起了长尾。

    与上述现象形成鲜明对比的是,当你搜索“LV”等知名品牌时Google已经屏蔽了所有的付费搜索内容,反观百度,我们仍旧能见到大量的广告,为什么外贸赚钱?我想“Replica”当居首功!我们有全球数一数二廉价且高效的生产力,说江南作坊推动了整个世界的“奢侈品”贸易发展也并不为过。全世界人民都爱虚荣,奢侈品市场一派锦绣。木马、病毒尚能容忍,更何况看得见摸得着的实惠货了,在这些点上国外搜索厂商生意做的明显要规矩多了。

    如高戈在SEMWatch线下活动中所言(概意):“不是做不做得来的问题,而是愿不愿意放下一些既得利益来做更加有利于发展的事情。”我甚至怀疑百度的核心竞争力绝非搜索技术,而是占有绝对优势的渠道资源。将所有不合章法的东西剔除自然会令其业绩受损,是不是真的值得用可预料的市值下滑去换取那些听起来虚幻的所谓产业生态牌坊呢?当然在国外这种不公平的竞价规则也曾存在了很长一段时间,同样受到很多的非议。
    这篇文章不敢以拷问业界良知自居,也不是针对百度的批判,大环境不同,用户群体不同导致了这一必然结果,擦边球行业暴利必然有人趋之若鹜。希望国内搜索市场早日规范,提供给大家更健康的环境。可喜的是我们终于也看到了有其他的平台已经快速崛起,格局的改变、竞争越发激烈势必将良性的促进产业的发展:
    搜搜的流量情况。搜搜的流量正在不断增长,而且目前达到了历史最高。搜搜现在每天有5000万的搜索用户,有3亿次的搜索请求。根据瑞士信贷的估计,搜搜的流量目前大约是百度的10%,然而产生收入还不到百度的1%。因此,腾讯搜搜的流量价值未来还是很大的升值空间。
    目前,百度的流量排在中国第一,Google排名第四,搜搜排名第七。
    - 以上摘自《腾讯搜搜的前景展望》

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