一
有一天，两个小盆友SEO和PPC一起在街上散步。刚转过一个转弯，PPC看见路上有张百元大钞，连忙跑过去捡起来。
SEO说：“这是我先看见的，PPC你怎么先捡走了呢？”
PPC说：“你说先看见就是你的啦？你叫它一声看它答应不？”
SEO就说：“钞票钞票告诉我，谁先看见你在那儿？”
钞票不响。
PPC得意地说：“看我的！钞票钞票告诉我，谁先看见你在那儿？”
钞票还是不响。
PPC把钞票凑到眼前一看，怒道：“天杀的钱包清过COOKIE了！”
二
为了抢这张钞票，PPC和SEO扭成一团，在地上滚来滚去，忽然眼前一黑，一起掉进一个大坑里。
两个人揉揉脑袋正要再战，忽然感觉气氛不对，左右一打量，原来四周尽是人影。PPC不好意思了，停下手来挑了个面善的小胖姑娘问：“敢问这位老乡怎么称呼？”
小胖姑娘没精打采地说：“我是伊妹儿。”
“久仰久仰。”PPC装模作样地拱了拱手，转向一个脏兮兮的小朋友：“这位老乡是？”
脏兮兮怯生生地回答：“Affiliate…..”
PPC一愣，自言自语道：“讲英文的，居然还是个ABC。”
SEO见PPC乱拉统一战线，顿觉势单力孤，心中着急，冲着最大个的不良少年就冲了过去：“老乡，你叫啥？”
不良少年双拳一握，肌肉撑出来，衬衫上的扣子登时呯呯乱飞。他环眼一睁，恶声恶气地说：“你才老乡呢！你们全家都是老乡！我就是在线的扛坝子展示展老大！！”
在坑底见到这许多人，PPC和SEO两个都有些意外。
SEO虽然小学还没毕业，却也听过在线高中的童党传说，投向展老大的目光顿时充满了畏惧，脑袋也耷拉了下来，还偷偷扯了PPC一把。
PPC却完全不接翎子，还在傻乎乎地问：“展老大怎么也掉进这个坑里了呀？”
话音未落，PPC忽然觉得手上一凉，几道囧囧有神的目光都落在他手中的钞票上……
三
小盆友们正乱哄哄地聚在一起，一个灰西装白运动鞋的男人走了过来，被太阳晒得黑红的脸庞上是质朴的笑容。
“小盆友新来的吧？来，拿着！”他热情的塞过来一个小本子，上面还有一张卡。
PPC大声念：“X程旅行网……叔叔，我们还没身份证呢，不能买机票住酒店呀?”
西装男大手一挥，豪爽地说：“长大就可以啦！”接着对身后挤了挤眼睛，“大人也是从小孩长起来的呀！”
PPC和SEO这才看见，原来坑还不小，阴影里还有成年人呢！
一位长衫书生负手立在那里，装出玉树临风的样子来，虽然坑底并没有风。长衫却是五彩斑斓花团锦簇。PPC瞪大眼睛仔细看：左袖是《北京晚报》，右袖是《南方都市报》，胸前好大一块《读者》，下襟却是《知音》拦腰扎了一条金光灿烂的腰带，带扣分明就是《财经》。看PPC看得仔细，书生一个转身，背后亮闪闪的还有《男人装》和《VOGUE》。PPC看看SEO，看见SEO也是满脸的迷惑。正猜测间，看见书生的面孔，不由吓了一大跳，那脸竟然是平的。“原来是平面。”两个小盆友恍然大悟。
书生长得吓人，旁边的红衣美女可是如假包换的大美女，天使面孔魔鬼身材，一袭低胸红裙间沟沟和大腿击碎目光无数。PPC学乖了，偷偷跟SEO说：“这个来头肯定还要大。”美女自然不稀跟小孩子废话，转个身一扭一扭地走开了，高跟鞋隐隐踩出CCAV四个字母来。
SEO看着PPC手里的钞票，又看了看坑底的众人，隐隐若有所悟，抬起头来仰望。这坑不知道啥时候被一块大玻璃给盖上了，赫然写着金光闪闪的两个大字“营销”。
“你看你看，”SEO指给PPC看，“原来营销才是最大的坑。”
话音未落，忽然地动天摇，PPC趴在地上结结巴巴地说：“难，难道还有比比营销更大的坑坑坑？”
四
Punk的《当SEO遇到PPC》非常有趣，下面的回帖也很有意思。本来想挨个儿跟回贴，后来想想不如集中起来写写自己的看法，开车回家想了一路，杂七杂八的想多了，写出来就成了冷笑话，想法略去了。并且如野草博客所说，这个冷笑话还不好懂……
SEMWATCH这个团队博客的中文名字叫做搜索引擎营销观察，搜索引擎营销这个范畴里包含了SEO和PPC两块内容。我们也知道，搜索引擎营销只是在线营销（或曰数字营销）的一个部分，而且是相对比较小的一个部分。而在线营销与传统的营销手段（离线营销）比起来又是一个小弟弟。列了这么一堆出来，并不是要说明我们这个博客关心的是芝麻绿豆那么大的一点事情。（恰恰相反，尽管搜索引擎营销在整个营销体系中比例很小，却是最活跃最有革命性的一个部分。如果数字确实改变营销，那么这个改变必然始于搜索引擎营销。）我的想法是：如果想要把一件事情做好，需要往上走一步两步，再往下看，所谓全局观是也。
Punk的博文中对SEOer和PPCer的描述非常精到，两个形象简直跃然眼前。但是是什么造成两个形象的差别？我的看法不同。既然我们认为SEO和PPC都是营销方式的一种，那两者的目的就是一致的。
看看Philip Kotler对营销的定义：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。所以营销是以实现交换为指向的—也就是销售—-也就是赢利（当然这个利不一定需要是金钱或者物质利益）。
同样是以赢利为目的的营销活动，为什么SEOer 和PPCer的关注点那么不同？除去渠道转化的性质差异，我觉得更大的差距在于ROI本身。PPCer谈ROI，每一分投资每一分赢利都摆在台面上。SEOer谈ROI，直接的赢利指标要模糊得多，所以谈链接谈流量—这都是网站质量的反映，也即对赢利能力的一种折射。问题在于：一折射一模糊，要将赢利具体化就困难了许多。因此，SEO在实战中缺少ROI指标指导的现象很普遍，我的看法是国内的SEO管理比PPC更加粗放。
SEO和PPC的差别，是ROI管理能力上的差别。这也是任何营销渠道的差别，因为营销就是要讲ROI的。
Fly-global的看法我不认同。PPC恰恰是整个营销体系中最灵活的一个手段，想做就做，不想做就不做。以前我们在做世界上最大的在线旅行商的PPC管理的时候如何操作呢？它当季财报需要什么数字，我们就做出什么样的数字来。仅仅通过PPC一个渠道就能Cook报表，糊弄广大投资者，够灵活了吧？之前讨论过，品牌投资因素需要在PPC管理中分离，那么PPC的效益就是最直观的。如果PPC要耗费大量金钱还要坚持投入，只能说明这是一个糟糕的PPC项目。显然，不是所有公司的PPC都可以赢利，这里有产品的因素有需求的因素，但硬着头皮去做一个亏本的PPC，就只能是管理者的问题了。
Kent认为SEO的涵盖范围太大，并且很多内容被不同部门瓜分了。这个瓜分用得非常好！本是同根生，相煎怕不急。营销部门内部争夺资源，配合失据是常态。但是Kent这个说法本身也很有意思。换一个性质不同的企业，也许持有完全相同看法的就是另外一个部门。好吧，我在委婉地批评这是本位主义（现在直白了）。我们都受惠于我们的经验，但不能受限于我们的经验。
往上走两步看看，营销的目的本来就是一致的，（排除研发投入的情况下）营销内部根本就不该存在争夺资源的问题—-很简单，如果是在赢利的状况下，我们就应该不断增加投资直至不能赢利。有什么理由放着利润在那里不去挣呢？实际生活中，这就是幻想。幻想的根源就在于我们不具备有效衡量ROI的手段。做营销工作，是赔是赚都还看不清楚，就只能摸着石子过河了，资源配置受到限制，也就必然导致争夺资源抢功分利。
写冷笑话的目的，是想说明所有的小盆友和大哥大姐都陷在营销一个坑里，而营销这个坑还是挖在企业目标这块地上的。所以营销渠道之间没有那么大的差别，PPC手中的钞票（ROI）是所有渠道最关心的。如果说数字能改变营销，那是因为技术将给予我们力量，让我们能够在营销活动中全程进行有效的ROI管理。Kent的理想在不久的将来就会实现。那个时候的老大既不是WA也不是SEO，更不是PPC，而是一个统一的数字营销平台。大家都想成为平台啊！因为平台是标准的制订者，还不够老大的吗？
当然，对于实操者来说，SEO和PPC的差异是巨大的，尤其对于中小企业来说，完全是不同级别的营销手段。但SEO的口音偏技术，与其说这是一个特点不如说这是一个缺陷。在《SEM自动化管理工具》一文中我提到过，PPC涉及的技术含量比SEO要高很多，PPCer不谈技术是因为技术傻瓜化应用化了，我这种文科生也可以操作那些数学PHD才搞得明白的模型，一行代码都不会写也可以玩监测玩网站。因为高效率工具的存在，技术手段不再是主要关注，所以精力可以放在ROI管理上。从Kent的《SEOmoz 转向软件和工具服务》一文中，我们可以看见SEO也正在走向这条道路。WA出发得比谁都早。
嗯，当条条大路都通向平台的时候，我们作者和读者们应该大批失业了。这是多么美好的未来啊！（躲板砖ing）
标签: 冷笑话
够冷，回家加衣服去。
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Link | 二月 6th, 2010 at 3:28 下午
你们全家都是营销！
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Link | 二月 6th, 2010 at 4:10 下午
好难理解……
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Link | 二月 6th, 2010 at 4:30 下午
冷是冷了点,但是很重在啊.营销都是为了销售,销售是更大的坑.大坑套小坑,小坑还有钉(SEOer)
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Link | 二月 6th, 2010 at 6:31 下午
= =有才，营销还行，刚入行感觉还是挺high的一条金光大道..
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Link | 二月 6th, 2010 at 7:24 下午
第一次到访,希望以后多多交流
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Link | 二月 6th, 2010 at 9:25 下午
SEO、PPC。。。小盆友。。。。
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Link | 二月 7th, 2010 at 9:44 上午
好男理解的东西。。。
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Link | 二月 7th, 2010 at 2:33 下午
很有意思，哈哈~~
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Link | 二月 7th, 2010 at 8:11 下午
很精辟的冷笑话。
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Link | 二月 7th, 2010 at 10:54 下午