为了带来的影响更显价值，除了搜索营销人员以外，SEO 应该被公司里各部门各职位的更多的人理解。这也是将 SEO 效力最大化的一个关键步骤，我们在《HOW TO：提高和保证搜索营销的效果最大化》里举例分析过“ 为什么”，关于“怎么办？”，给出的解决方案是说服教育：

给不同专业和不同部门的管理人员用量身定做的内容，针对他们所专门需要了解的内容和能够理解的层次进行讲解。

主要着眼在你能为他们做什么，你怎样能帮他们更出色完成工作，（SEM Watch：要注意这个教育的角度，没有人喜欢被要求，但一般都乐于接受能对自己有利的帮助）以及你怎样提高业务品牌的在线曝光率和收益。从一开始就要尽可能的让这个培训浅显易懂，让他们接受起来更加容易。这不是关于搜索引擎营销的培训，而是关于如何将搜索引擎营销整合到营销的整体市场中，成为其中一个不可或缺的元素。

下文的选择了有网站的公司或者组织里有的一些标准角色，更为详细讲述了如何分别给他们解释 SEO 并获得支持。

• 角色：职位描述及其责任
• 如何说服: 给其描述SEO时，额外告诉他SEO可能带给他们/他们部门能带来的什么样的好处以便获得支持和配合
• 提出要求：列出了针对每一个角色你可以提出的特别请求，让 SEO能顺利进行

另外，你要记得给每一个利益相关的人反馈。有一些指标、数据或者图表能展示给他们你目前所做SEO项目带来的持续影响，如何给公司/组织带来效益，以及SEO的成功对他们有什么益处。以此激励相关人员给予长期支持，让公司/组织里各部门的合作保持动力和愉快。

CEO

• 角色分析: 负责整个公司；对”大图景“（宏观情况）感兴趣，需要能对董事会和股东证明决定和成本花销的正确性
• 解释角度: SEO 让吸引访问者和消费者方面具有竞争优势。虽然需要努力的初始动力和持续资源，但此项工作能直观的看到出ROI，能用日常数据向股东们展示出SEO带来的利润。
• 提出要求：如果高管们有任何疑问或者异议，你都要能回答/解决。让他们理解和清楚在线营销是很重要的，这样他们才会准许在这方面有所投入，也才能对此表示出兴趣和热忱，在内部有效推行SEO项目。

CTO /首席技术官

• 角色分析: 负责公司/组织内部技术开发，所以在这种情况下我们可以设想他对网站和在线开发也负责。
• 说服角度: 网站的搜索引擎优化是非常技术的事情——虽然有大量可用信息（搜索引擎官方以及第三方），但需要切实实施的最佳实践是要针对公司/组织独一无二的需求的。然而，SEO也并非全部都是技术活，很多需要持续进行的工作是推广团队线下完成的。
• 提出请求: 把他们团队的工作时间分配一部分给SEO，——最好是能包括开发和调研部两个部门的人。

Web Designer /网页设计

• 角色分析: 设计公司/组织网站的外观及品牌
• 说服角度: 遵循SEO原则设计网站是非常重要的。在设计的可用性以及SEO友好度高方面是有极高重合度的，很多设计精美有创意的站点也都是遵从了正确的准侧的。
• 提出请求: 花时间去和开发人员以及SEO人员沟通下可能会给SEO带来负面影响或者阻碍SEO工作的设计，然后把了解到的信息用于设计工作。

Web Developer 网页开发

• 角色分析: 将设计转化成能在线发布的代码.
• 说服角度: 开发者在创建易于被搜索引擎读取和理解的页面的工作中扮演着至关重要的角色。他们能很直观的看到其工作带来的影响，因为网站的页面会被搜索引擎索引，并会展示搜索结果的相应位置。
• 提出请求: 多看，多学习。能从查看网上众多权威SEO相关网站以及博客开始，把网页开发人员的SEO小抄打印出来。同时提醒他们这样的基础内容虽然很容易，但很多人却做错了，所以他们应该准备成为牛人，不要像一些竞争对手一样在这方面出问题。

Sales Manager /销售经理

• 角色分析: 在商业机构里，他们负责“询问－销售”漏斗模型中的整个流程。
• 说服角度: 我们能利用网站数据和SEO经验锁定最能吸引潜在购买人群产生访问或问询的语句，文案。他们新询问和导向的反馈，结合分析数据能帮助修改产品/服务以及营销信息，帮助减小给销售团队的误导，最大化销售利润。
• 提出请求: 提供潜在用户用于描述他们问题或者询问产品型号的词和短语，帮助进行关键词研究

Marketing Manager /市场营销经理

• 角色分析: 职责范围包括产品开发、广告、新闻发布以及推广。
• 说服角度：用他们最熟悉的营销最佳实践能让其最好的开展SEO。做购买之前以及之后正面对比案例，围绕品牌发起话题，在受信任站点获得报道等都能对排名起到积极作用。另外，搜索引擎营销能很方便的获得访客数量，访客行为以及是否发生购买，是否产生利润的数据——这样他们就能很明白的弄清价值，确定在 SEO 项目上是否需要进一步投入。
• 提出要求: 认识到外链的重要性，找到市场团队能帮助带来链接的方式。

Content Editor /内容编辑

• 角色分析: 职责范围可能包括创建、委托、编辑以及发布网站上的内容。
• 说服角度：除了能给内容吸引更多的访问，我们也能通过SEO获得全新的内容创意，并且这部分创意往往能很成功。 我们能给写手提供指导方针，让他们的内容在搜索引擎里更具有竞争力，也能提供能反应不同内容和不同写手整体表现的统计数据，激励他们创造更多更好的内容。
• 提出要求: 和SEO人员一起看分析和链接数据，从总体流量、链接以及搜索流量几方面比对出尤其成功的内容，并且试着创建出更针对SEO的文案和内容。另外，告诉他们写好的的标题，并创造出能在社会媒体里广为传播的的内容，成为链接诱饵带来大量导入链接。

Community / Outreach Manager /对外拓展经理

• 角色分析: 负责维护公司/组织与线上和/或线下个体的关系，常常会从品牌的角度看问题和沟通。
• 说服角度: 通过接触各地的在线人群，鼓励他们提及公司或者链接到网站，你和你的团队能提高网站的实力和信任度—— 这样也提高了网站从相关搜索关键词获得流量的可能性。利用工具我们能展示你创建的每个链接的价值，帮助你找到拓展和链接建设的新机会。
• 提出要求: 利用手头资源，试着从部分关系较近的人群里获得链接；说明怎样找到新地方和接触人群，以及联系他们的理由。（例如分享内容，提供资源，撰写客座内容，提供奖项等等）。

SEM Watch：每个公司或者组织机构都会有不同角色，每个角色有着不同的职责，但以上内容给出了你能用以说服每个不同角色人的建议，让他们能对 SEO 工作的实施做出贡献，也从中受益。

如果你在内部推进 SEO 项目方面有任何经验欢迎分享在评论中，也欢迎提出异议，大家一起找找解决方案。

原文作者：RobOusbey , SEOmoz 原文链接

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标签: 搜索引擎优化

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