想必你和我们一样，也经常会收到开心网、同学网、微博……发来的注册邀请邮件。注册用户对于这些网站来说，可是宝贝。要是用户量上不去，他们就没法对外宣传，用户量又突破多少多少了，继续让 VC 掏钱了。

没错，对于需要大量注册用户的网站来说，引导注册是一项非常重要的网络营销工作，叫做 CPL（Cost Per Lead）。很多 AdWords 的客户，也经常会有以注册用户为目标的营销活动，他们往往都关注：

1. 更多的 lead
2. 更低的 lead 单价

注：Lead 其实就是 CPL（Cost Per Lead） 中的 L ，主要是指收集用户资料的一种行为，比如注册。所以 CPL 就是以搜集潜在客户名单多少来收费，通常称为引导用户注册付费。

使用 Adwords 可以很容易地去监测，然后对于新人来说最纠结的就是怎样去改善这些数据，最近 SEOptimise 的 Richard Fergie 做了一个流程图，看看怎样去改善好这两个问题：

如果你是一个 Adwords 的高手，也许你可以画出更细致的图来把更多细节解释清楚，当然，对于比较重要的信息，上图已经基本覆盖了。

使用示例：

• 假设你想降低转化率的成本。
• 沿着箭头反方向，你可以提高转换率或降低平均每次点击费用。
• 影响转化率主要是着陆页设计与广告文字，所以你可以改善其中一个或者两个都改善一下。
• 也可以通过减少 CPC 竞价来降低平均每次点击的费用或提升关键词质量得分。